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指房向:互联网租房5.0应该是怎样玩法?
  • 指房向:互联网租房5.0应该是怎样玩法?
  • 区域:静安 南京西路

最近两年,在上海租房的人应该都有一种感受,租房行业在不断地在寻求与互联网的结合,并且这种结合对租房行业的发展也产生了积极的作用,优化了租房的流程等等。
在十九大住房租赁利好政策的影响下,阿里、腾讯、京东等各大互联网巨头相继宣布入局房屋租赁市场,这一方面看到了租房市场也是一片蓝海,未来几年内会有非常大的发展空间;另一发面是看到了租房行业目前的痛点,亟待互联网优化、提升;而最后一方面也是因为互联网企业内生业务拓展的需求,房屋作为商品的一种,电商化是一种趋势。
但是在此之前,租房互联网化就已经发展了很长一段时间,就单单互联网租房的模式也更新迭代到现在的5.0版本!每个不同版本的模式也都有其对应的互联网租房平台。

我们整理出这些不同的版本所对应的平台,并且收集了一些使用过这些平台用户的租房心得:

互联网租房1.0:房产资讯平台,以广告展示为表现形式;代表:房天下、焦点房网

我们截取了这两个平台的菜单栏,大家可以很清晰的看到,房天下和焦点房网,它们俩者都有一个共性——展示的信息非常多,除了房源信息之外还有资讯、论坛、装修,甚至连房产百科都有,而租房也只不过是这些信息其中的一项。还有一点就是,这类平台所做的只是房屋信息的展示,我们通过平台只能是了解到房源的一些基本信息和联系上负责这套房源的中介而已,最终我们还是要从中介手中完成租房过程。


互联网租房2.0:分类信息平台,以信息展示为表现形式;代表:58同城、赶集网、百姓网
这类信息平台是用户去的最多的地方,因为它们都有一个特点就是涵盖的方面非常的面,大到房产买卖,小到二手小商品的交易,只要是生活中会发生的事,它们都有覆盖。但是近年来,拿租房来说,这些平台的口碑却不是很好,平台上的房源虚假的太严重,根本分不清是个人发的真房源,还是中介发的假房源。比如58同城上,中介会发布假的、价格低的房源吸引用户联系,用户联系后就说这个房源没了,然后带用户到处看房,这已经是个泛滥的套路了。从很多社区里的吐槽建议来看,用户对于这类平台满意度并不高。

互联网租房3.0版:房产电商平台,以房产交易为主、租房需求为辅的垂直房产电商平台;代表:安居客等

随着租房市场的不断扩大,市面上开始出现垂直类房产电商平台,采用电商的模式做房产交易,以安居客为例来说,它虽然是卖房和租房都做,但是我们很明显能够看出整个平台是以房产交易为主、租房需求为辅,资源严重侧向侧重房产交易,而且安居客的房源都是由经纪人负责的,想要租房所要联系的还是经纪人,并不是房东或者个人。最重要的一点是安居客线上还是以信息展示为主,租房流程最终还是要回归线下。

互联网租房4.0版:o2o房产服务平台,以垂直颠覆性的服务理念,快速切入市场;代表:爱屋吉屋、丁丁租房等

爱屋吉屋刚上线的时候完全舍弃线下门店,将所有的业务全都放到线上,但是爱屋吉屋内部存在着经纪人的概念,所有的房源统一交给经纪人管理。由于爱屋吉屋不设门店,导致经纪人手里房源过于分散,经纪人带看房源需要满城跑不说,对于某些房源的情况可能并不熟悉。在者爱屋吉屋初期只收取房东端佣金,造成房东不愿意上传房源,平台房源严重不足,铺天盖地的广告费用也收取不回来,后来爱屋吉屋不仅加收租客佣金,而且还比传统中介费用还要高。
其实最初爱屋吉屋的实质是想从租房端切入二手房、新房交易。不过问题是,爱屋吉屋做到后来发现租房与买房的用户并不是同一批,也就是说租房既不挣钱,也不能成为切入房产交易的突破口,所以后来爱屋吉屋干脆跨过租房业务,直接做二手房交易,到最后开始布局线下开门店,互联网中介模式名存实亡。
而丁丁租房作为链家狙击爱屋吉屋的产物,两者模式并没有什么不同,所以当爱屋吉屋落魄之后不久,丁丁租房也宣布将所有的业务并入链家之中。
但是经过分析我们能看出互联网租房的前四版,租房只是作为一个陪衬,作为平台满足多样化需求和导流作用。并不存在一个真正的互联网租房平台!但是国家政策向租房方面的倾斜,以及租房市场正式成为一个万亿级市场之后。互联网租房也迎来了5.0版本!

互联网租房5.0版:垂直租房细分领域服务平台,以租房为领域、以互联网为场所通过更多样化的专注于垂直租房市场和创新型服务占领市场(如互助租房、公寓直租服务),从这里开始互联网租房市场真正进入主场模式;代表:指房向、蘑菇租房、巴乐兔等。

不管是 指房向、蘑菇租房还是巴乐兔,他们都有一个共同的特点:都是以租房为领域、以互联为场所的平台!除此之外还有一点就是这三个平台前期都是以公寓为主。这是因为B端房源相比较C端房源来说要好获取的多,而且C端房源的房东如果想上传房源自己直接租的话,耗费的时间和精力太多,他们也不愿意这样做,虽然找中介需要支付一定的中介费,但是房东完全可以将这笔中介费增加到租金里面,这也是租房中介一直没有办法被取代的原因。
而针对此种现象,巴乐兔给出的方法是:从“二房东”处切入租房市场。在租房市场供给端,绝大部分房源来自个人业主的房整租,而租房需求却以单间合租为主。二房东群体扮演了房源包租再分散出租的角色,房源管理规模在几十间到几千间不等。对于二房东而言,利润来自租金差,房源空置是最大的可变成本,因此快速招租是核心需求,各种获客渠道都会尝试。此外,二房东的房源管理、租约管理和租金支付都在平台上进行,形成闭环。
而【指房向】给出的是一种全新的租房模式:互助租房!指房向创新从原租客(房源即将到期确定不续租的租客)手中获取房源。原租客在平台上发布自己即将搬离的房源并设置一定的悬赏金!而新租客浏览到原租客所发布的房源,可以联系原租客看房。看房满意后,通过原租客与房东签订租房合同!签约成功后支付悬赏金给原租客!而在指房向平台,新租客也可以随时成为原租客发布房源赚取悬赏金!
同样,新租客也可以通过指房向平台发布求租需求,设置一定的打赏金,原租客或者房东手中的房源如果符合新租客的需求也可以联系新租客完成租房!
通过这种共享租房方式,达到去中介化、省中介费、降低房租的目的,而房东可以连续的收房租,不再有空档期,剩下自己租房的时间和精力!
随着市场的不断发展,租客的需求也在不断的增加,一个租房平台能不能发展起来,终究看是要看其所运营的模式是否符合市场运作的规律;是否能够让租客在租房这件事上获得更好的体验!而经过对所有的模式分析下来的结果看来,小编觉得最具有创新意义的还是【指房向】的互助租房,也非常期待这一模式能不能成为后续租房的主流!
网站名:指房向
网站标语:租房从未如此简单
网址:http://www.zfx365.com
电话:400-118-1189
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