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从爱屋吉屋的失败引发互联网+房产新模式的思考
  • 从爱屋吉屋的失败引发互联网+房产新模式的思考
  • 区域:黄浦 人民广场

随着互联网的不断发展,互联网与生活的结合也越来越密切。但是近年来互联网租房平台的日子仿佛并不好过。16年,风头正劲的爱屋吉屋突然风光不再了!

但是,仔细研究爱屋吉屋发现,爱屋吉屋获得了着巨量的融资,创业者和投资方都有着丰富的履历,但他们进入互联网租房市场却以失败告终,这是否意味着互联网与租房两者并不能结合呢?

答案是否定的,互联网租房不仅可行,而且还会是未来租房的大趋势!爱屋吉屋失败的主要原因是其自身的商业模式问题,或者说其商业模式并没有解决租房行业的核心痛点。

爱屋吉屋并没有改变传统的房产经纪模式,租赁业务仍然是由经纪人完成,房东的房源统一交给经纪人管理,但是爱屋吉屋不设门店,这导致经纪人手里房源过于分散,经纪人带看房源需要满城跑不说,对于某些房源的情况可能并不熟悉。第二,经纪人获取房源钥匙不便,所以每次带人看房,房东也必须参与其中,租客和房东都需要花费大量时间和精力,这是原因之一。

爱屋吉屋只收取房东端佣金,这会造成房东不愿意上传房源,平台房源也会因此不足,而这又会导致租客减少,长期以往会形成一种恶性循环。而且爱屋吉屋经纪人也需要工资,如果一直免租客佣金的话,公司方资金链势必会出现问题,这会对公司的运营产生重大的影响。而这也是后来爱屋吉屋不仅加收佣金,而且还比传统中介费用还要高的原因。这是原因之二。

爱屋吉屋的实质其实是想从租房端切入二手房、新房交易,据公开采访信息,他们在对传统中介的改进上下足了功夫,前期通过铺天盖地的零佣金广告也网罗了大批用户。不过问题是,爱屋吉屋做到后来发现租房与买房的用户并不是同一批,也就是说租房既不挣钱,也不能成为切入房产交易的突破口,所以后来爱屋吉屋干脆跨过租房业务,直接做二手房交易,到后来开始布局线下开门店,互联网中介模式名存实亡。这是原因之三。

因此,回头再看爱屋吉屋所运营的模式其实并没有为租房解决掉一个痛点,反而加重了痛点,所以失败几乎是一件必然的事,租房也重新回归了传统中介模式。

那么互联网真的没有办法和租房相结合吗?互联网租房要以一个什么样的模式才能做成功呢?【指房向】平台给出的答案是“重视原租客的作用!”原租客是指房屋很快就要到期,确定不再续租,但是目前还没有搬走的租客。

原租客发布房源,新租客在平台上浏览到满意的房源后,可以直接联系原租客,选择一个双方都方便的时间上门或者直接视频看房。这种模式不仅可以减少双方大量的时间和精力,而且房东并不需要参与这前期过程。原租客因为自己实地居住过一段时间,对房源的了解可能比房东都要深刻,可以更好的给新租客讲解房源的详细情况等等。

新租客看房满意后,可以通过原租客与房东签约,签约成功后只需支付少量的“打赏金”给原租客。原租客收到了“赏金”便更有发布房源的动力,这样平台就有了源源不断的新房源。新租客虽然需要支付一定的“打赏金”,但是这个费用要比中介费少的多。并且新租客房屋到期时也可以转化成原租客,发布房源赚“赏金”,这样一来一去,也相当于没有花中介费。

而这种全新的模式解决了房东的几大痛点:
1、不需要亲自跑来跑去带人看房,省心省力;
2、不需要将钥匙交给别人,保证了房源的安全性;
3、减少了房屋空置期,可以多赚点房租。
基于这三点来说,房东也会很乐意接受这种全新的模式。

这就是【指房向】给出的打开租房市场的互联网模式——互助租房!

网站名:指房向
网站标语:租房从未如此简单
网址:http://www.zfx365.com
电话:400-118-1189
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